私たちは「医療・福祉・保健に関わるすべてのニーズに応える医療機器専門商社」として事業を進めてまいりました。
全国に千数百社ほどある医療機器商社は、注射器やカテーテルなどの消耗品販売を売上の中心としているケースが少なくないですが、我々の場合、そうした消耗品を扱う割合は全体の5%程度です。
私たちの強みは、「病院をつくる」というプロセス全体をサポートできる点にあります。

病院の新築や移転は5年程度の時間を要する一大プロジェクトですが、私たちはその初期段階である「基本構想」から関わります。
地域における医療ニーズを分析し、最適な病院の規模や機能を提案する「コンサルティング部」。
医療機器のレイアウトや給排水、換気といった複雑な設備設計を担う「技術部」。
そして、院内のネットワークから電子カルテの選定まで行う「IT部」。
この3つの専門部隊が連携し、「営業部」が全体を統括しながらプロジェクトを進めていきます。

このビジネスモデルは、他社にはない当社独自のものだという自負があります。
現場の医師や看護師の方々の声を直接反映させながら、最適な医療環境を構築できるのが最大の優位性です。
お客様の困りごとを解決するために試行錯誤し、事業を拡大してきた結果、今の形になりました。

前職で、今の病院建設プロジェクトの仕事の基になるビジネスモデルを確立しつつあり、大きなやりがいを感じていました。
特に、10億円規模の案件を任せていただき、建設業者や医療関係者と深く関わるなかで、医療現場のニーズや想いを直接形にすることの尊さを学びました。
その経験を通じて、「もっと地域の人や医療従事者の一人ひとりに寄り添い、しがらみなく、純粋にみなさまとwin-winの関係を築ける環境を作りたい」という想いが日に日に強くなっていったのです。
その理想を実現するために、この会社を立ち上げました。

そうです。
この業界で本当に価値のある仕事をするためには、自分たちで会社を立ち上げようと決意しました。
そして、竹内社長など、私と同じ志を持つ仲間と2001年にレオクランを設立したのです。
私たちの仕事は、人の命に関わるヘルスケア業界の根幹を支えるものです。
その責任の重さを自覚し、常に正しい倫理観を持って仕事に取り組むことを何よりも大切にしています。

一番の不安は、医療機器を安定して調達できるかどうかでした。
販売する力には自信がありましたが、新規で立ち上げた企業として、メーカーと直接取引ができるかは未知数でしたから。
しかし、ありがたいことに、私たちの理念に共感してくれる大手メーカーが基本取引契約を結んでくださり、それを皮切りに他のメーカーさんとも次々に取引が始まりました。

現場レベルでは、やはり信用を得るまでが大変でしたね。
前の会社では当たり前だった取引も、新会社になった途端、「本当に大丈夫ですか？」と言われることもありましたね。
一つ一つの仕事を誠実にこなすことで、徐々に信頼を築いていきました。

設立当初は近畿圏が中心でしたが、2010年頃から全国展開を始めました。
その地域で初めて仕事をする場合でも、現地の医療関係者の方々に我々のノウハウを理解していただき、ご満足いただける成果を残すことで、次に繋げてきたのです。

おかげさまで、今では全国で年間100件ほどある病院の新築・移転案件のうち、10～20件を私たちが手掛けています。
一方で、我々のような専門知識を持たずに病院建設を進めた結果、設備がうまく機能しないといった問題も実際に起きているようです。
だからこそ、私たちの価値をさらに広め、日本の地域医療全体に貢献していくことが今後の大きな目標です。
そのために、病院建設だけでなく、一括保守サービスなど、現場のニーズに合わせて常に進化させています。